近几年,社区食堂“开店潮”兴起,同时也有“闭店潮”袭来。在这跌宕起伏的浪潮中,依然有一波“新手入局”、也有一批老手“稳握船帆”。这片新兴的“团餐蓝海”,究竟要掌握怎样的本领才能“乘风破浪”呢?
首先,我们需要具体问题具体分析,从社区食堂的特性出发。
第一,公益属性,与其他餐饮相比,社区食堂更加“价廉”“实惠”,而由于当地政策补贴推动,一些社区食堂可以正常运维,但是如果本身的“造血”功能不行,也只能“勉强维生”。
第二,固定客群,社区食堂尤其是长者食堂建立的初衷,是为了解决附近老人“就餐难”问题,因此,容易面临两大问题,一是消费群体面较窄,二是群体消费动力不足。
但如果以上两点实现了突破,社区食堂依旧是大有可为的,那么,如何在公益里拼出“效益”,在固定客群里实现“增流”呢?
解题还要用巧招,智慧食堂为社区食堂出谋划策。
今年7月,类似“年轻人爱上长者食堂”的词条频频冲上热搜,社区食堂的客源也从单一的老年人群转变为老中青“三代同堂”,而后,网络上又出现了一些声音“年轻人来吃,会不会挤占老年人资源?”部分食堂经营者则表示:“就餐时间点不一样,一般都是分批次”。
但我们仍有两个疑惑:热潮退去之后,年轻人吃社区食堂的可持续性如何维持?如果就餐效率低,两拨人流相撞,是否会进一步损失原有客源?这时候,智慧食堂提出了它的解决方案,针对增强客户粘性问题,智慧食堂采用自助自选、按克称重、一菜一价模式,很好协调了“老中青”三代口味不同的问题,让众口难调变“众口可调”,经营者可以提供更加丰富的菜肴,消费者可以用同样的钱吃到更多种类的菜,相比于周边的夫妻档、特色小吃摊来说,智慧食堂不仅能吃得更实惠,还能吃得更丰富。
同时,智慧食堂还有其他食堂无法比拟的“差异化”,在智慧食堂选餐,每一个菜品的营养元素都会在设备上显示,为居民们的健康用餐提供良好的指引,而且在消费者就餐完后,系统还会将专属化的饮食报告推送到消费者手机,让人们对自身的饮食状况有更科学的了解。
而在人流问题上,智慧食堂更是主打高效、快捷,轻松解决问题。居民们只需要通过刷脸/刷卡/扫码等方式绑定托盘,无需排队等餐,就可以任意自助选择,加之,设备里已提前放好了菜肴(内设恒温模式),几十台设备相当于几十个传统窗口,人员实现极致分流,而且选餐完毕,居民们可以直接落座就餐,系统会自动进行结算,省去了收银环节,就餐效率大大提高。
当然,在这一过程,降本增效也实现了,由于前厅自助无需人工打餐、收银,后台无需人工统计、系统可以自动推送报表,社区食堂的成本压力进一步得到缓解。除了在线上谋划以外,线上的布局也十分重要,社区食堂本身由于位置原因,大多不处于闹市,人流有限;同时,又因为最多只能服务周边一公里,范围有限。但是如果做外卖,既存在竞争力大的问题,又有高额佣金增加负担。
基于此,智慧食堂有一个“线上店铺”功能可以缓解此愁,只要经营者做好前期的营销,拥有了自己的私域流量,就能依托自营小程序,实现线上的稳定接单,也就是打造现在十分火爆的“1+N”模式——1个社区食堂+N个助餐点,从而实现服务范围的进一步升级,线上线下同时运营,无疑为社区食堂打了一针“稳定剂”。
未来,社区智慧食堂仍有可为,团餐企业则需要选好称手的“工具”,才能为更多的人们提供更好的服务,走好持续发展的道路。
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